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Un vendedor debe adaptarse a su cliente, pero esto solo es posible hacerlo escuchando y observando. Es curioso, pero en algunos casos puede ser el vendedor el que retrase la venta o el que termine poniendo trabas a la operación, al no saber leer las señales del cliente, que puede venir muy bien informado y que solo quiere pagar y llevarse el producto. A mi no me gustan las opciones binarias, pero sé por qué están ahí. En mi opinión, lo mejor que se puede hacer con ellas es olvidarlas y centrarse en productos más depurados por el tiempo, como son las acciones o los futuros. Pero, como siempre, es tan solo mi opinión. ¿Qué cambios requiere llevar a cabo la empresa con este plan estratégico? ¿Una nueva estructura organizacional? ¿Alianzas? ¿Fusiones? ¿Rediseño en la identidad de marca, el logo? ¿Cambios en los productos? ¿Nuevos productos? ¿Cambios en el presupuesto?

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La palabra inglesa no es un derivado del verbo to break (romper), debido a la imagen de “rompedores” y “agresivos” que suelen tener los agentes de bolsa. Bien distinto, el origen del vocablo bróker proviene en realidad de Francia, de la palabra anglo-normanda brocour.

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