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Por otro lado, las calificadoras de riesgos son la segunda fuente de información para medir el riesgo de una inversión. Ellas se encargan de hacer los diferentes análisis y clasificarlos por niveles de riesgos. De paso, deja de enviar emails de seguimiento con comunicaciones genéricas. En vez de eso, manda un email con recursos útiles para ir educando e influyendo, como por ejemplo el testimonio de un cliente con resultados tangibles. Para respetar el escaso tiempo del cliente potencial, solicita solamente minirreuniones de cinco minutos. Cuanto menos tiempo pidas, más posibilidades tienes de que quieran hablar.

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